A veces nos sentimos impulsados a comprar, es debido a factores que los buenos estudiosos del arte de la venta conocen y trabajan en ellos, es por ello que hemos elaborado nuestro Top 5 factores que influyen en la compra.
Top 5 factores que influyen en la compra
- Necesidad : es básico crear la necesidad para el consumidor
- Status : Limitados por el nivel socioeconómico; el consumo crece por lo general en la medida que se eleva el nivel socioeconómico.
- Estandarización o masificación : a medida que un producto es poseído por la mayoría de las personas, se eleva la presión para que los que aún no lo tienen lo compren.
- Afectivos: Determinados por el grado de aceptación o rechazo social o grupal por poseer o no un bien.
- Culturales :Determinadas por el entorno sociocultural del consumidor.